СПИН-продажи. NEON Pocketbooks








Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
Перейти к описанию и характеристикам| Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
| Серия | NEON Pocketbooks |
| Страниц | 384 |
| Язык | Русский |
| ISBN | 978-5-00214-264-4 |
Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
| Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
| Серия | NEON Pocketbooks |
| Страниц | 384 |
| Язык | Русский |
| ISBN | 978-5-00214-264-4 |
| Обложка | Мягкий переплёт |
| Бумага | Газетная |
| Иллюстрации | Без иллюстраций |
| Размеры | 125 × 32 × 185 mm |
| Вес, г | 288 |